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Qu'est-ce que la matrice Ansoff?

La Matrice Ansoff - également appelée Matrice des marchés de produits - est un outil de gestion stratégique. Il analyse et différencie les différents potentiels de croissance en fonction du portefeuille de produits de l'entreprise et du marché extérieur. De cette façon, on peut présenter quatre potentiels de croissance qui peuvent être visés l'un après l'autre.

  1. Pénétration du marché: Ancien produit - Ancien marché
    L'augmentation de la part de marché d'un produit existant sur un marché déjà développé est envisagée. Cette étape est le premier niveau de croissance qu'une entreprise peut atteindre.

  2. Développement du marché : Ancien produit - nouveau marché
    Dans cette deuxième phase de croissance, un nouveau marché sera ouvert, qui sera desservi par le produit existant. L'objectif est ici d'identifier un avantage supplémentaire pour un nouveau groupe de clients pour le produit existant.

  3. Développement de produit : Nouveau produit - ancien marché
    Si le produit existant est déjà utilisé pour une variété de marchés et d'applications, le développement de nouveaux produits offre un potentiel important. La connaissance du marché déjà acquise joue un rôle fondamental dans le succès du nouveau produit. Les anciennes activités ont déjà montré clairement comment les segments de clientèle peuvent être traités au mieux et quels besoins doivent être satisfaits en premier lieu.

  4. Diversification : Nouveau produit - Nouveau marché
    Enfin, la diversification, c'est-à-dire le développement de nouveaux produits pour un tout nouveau marché, constitue la dernière étape de la croissance, selon Ansoff. Cependant, cette étape ne devrait être atteinte que si l'entreprise est déjà un professionnel en termes de développement de produits et d'analyse de marché, car la diversification de l'entreprise offre un filet de sécurité élémentaire par la diversification des risques, mais représente également un degré élevé d'incertitude. Agir dans des régions peu sûres n'a de sens que si l'expertise nécessaire est déjà disponible.

Ces quatre niveaux de croissance ne doivent donc pas être considérés comme des mesures autonomes, mais comme une sorte de feuille de route. D'abord, le produit existant est positionné avec succès sur le marché existant, puis d'autres marchés qui ont du sens pour le produit sont ouverts. Par la suite, un nouveau développement de produit peut être positionné sur un marché sur lequel l'entreprise possède déjà une expertise dans le traitement du groupe cible. Si une entreprise possède alors suffisamment d'expertise dans ces processus de croissance, la diversification s'avère utile afin de concevoir un portefeuille orienté vers l'avenir et de minimiser les risques. Cependant, il faut veiller à ce que les produits soient compatibles avec la stratégie de l'entreprise afin de permettre un positionnement global clair de l'entreprise.

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