¿Qué es la Matriz Ansoff?

La Matriz Ansoff - también llamada Matriz de Mercado de Productos - es una herramienta para la gestión estratégica. Analiza y diferencia entre varios potenciales de crecimiento en función de la cartera de productos de una empresa y del mercado externo. De esta manera, se pueden presentar cuatro potenciales de crecimiento que pueden ser dirigidos uno tras otro.

1. Penetración de mercado: Producto antiguo - Mercado antiguo
   Se considera el aumento de la propia cuota de mercado de un producto existente en un mercado ya desarrollado. Esta etapa es el primer nivel de crecimiento que una empresa puede alcanzar.

2. Desarrollo de mercado: Producto antiguo - nuevo mercado
   En esta segunda fase de crecimiento, se abrirá un nuevo mercado que será atendido por el producto existente. El objetivo es identificar un beneficio adicional para un nuevo grupo de clientes para el producto existente.

3. Desarrollo de producto:Nuevo producto - antiguo mercado
   Si el producto existente ya se está utilizando para una variedad de mercados y aplicaciones, el desarrollo de nuevos productos ofrece un potencial significativo. El conocimiento del mercado ya adquirido juega un papel fundamental en el éxito del nuevo producto. Las antiguas actividades ya han puesto de manifiesto la mejor manera de abordar los segmentos de clientes y cuáles son las necesidades que deben satisfacerse en primer lugar.

4. Diversificación: Nuevo producto - Nuevo mercado
   Por último, pero no por ello menos importante, la diversificación, es decir, el desarrollo de nuevos productos para un mercado completamente nuevo, ofrece la última etapa de crecimiento según Ansoff. Sin embargo, esta etapa sólo debería alcanzarse si la empresa ya es un profesional en términos de desarrollo de productos y análisis de mercado, ya que la diversificación de la empresa ofrece una red de seguridad elemental a través de la diversificación de riesgos, pero también representa un alto grado de incertidumbre. Actuar en regiones inseguras sólo tiene sentido si ya se dispone de los conocimientos necesarios.

Por lo tanto, estos cuatro niveles de crecimiento no deben considerarse medidas aisladas, sino una especie de hoja de ruta. Primero, el producto existente se posiciona con éxito en el mercado existente, luego se abren otros mercados que tienen sentido para el producto. Posteriormente, el desarrollo de un nuevo producto puede posicionarse en un mercado en el que la empresa ya tiene experiencia en el trato con el grupo objetivo. Si una empresa tiene suficiente experiencia en estos procesos de crecimiento, la diversificación resulta útil para diseñar una cartera orientada al futuro y minimizar los riesgos. Sin embargo, se debe tener cuidado de que los productos sean compatibles con la propia estrategia de la empresa para permitir un posicionamiento corporativo global claro.