Glossaire
Matrice Ansoff
La Matrice Ansoff - également appelée Matrice des marchés de produits - est un outil de gestion stratégique. Il analyse et différencie les différents potentiels de croissance en fonction du portefeuille de produits de l'entreprise et du marché extérieur. Il en résulte quatre stratégies de croissance alternatives, dont le risque augmente avec chaque élément nouveau (nouveau produit, nouveau marché).
-
Pénétration du marché: Ancien produit - Ancien marché
L'augmentation de la part de marché d'un produit existant sur un marché déjà développé est envisagée. Cette stratégie comporte le risque le plus faible, car l'entreprise connaît déjà le produit et le marché. -
Développement du marché : Ancien produit - nouveau marché
Ici, l'entreprise ouvre un nouveau marché avec son produit existant. L'objectif est ici d'identifier un avantage supplémentaire pour un nouveau groupe de clients pour le produit existant. -
Développement de produit : Nouveau produit - ancien marché
Ici, l'entreprise développe de nouveaux produits pour un marché qu'elle dessert déjà. La connaissance du marché déjà acquise joue un rôle fondamental dans le succès du nouveau produit. Les anciennes activités ont déjà montré clairement comment les segments de clientèle peuvent être traités au mieux et quels besoins doivent être satisfaits en premier lieu. -
Diversification : Nouveau produit - Nouveau marché
La diversification, c'est-à-dire le développement de nouveaux produits pour un tout nouveau marché, comporte le risque le plus élevé des quatre stratégies. Elle convient surtout aux entreprises expérimentées en développement de produits et en analyse de marché, car la diversification de l'entreprise offre un filet de sécurité élémentaire par la diversification des risques, mais représente également un degré élevé d'incertitude. Agir dans des régions peu sûres n'a de sens que si l'expertise nécessaire est déjà disponible.
Les quatre champs décrivent des alternatives entre lesquelles une entreprise choisit ou qu'elle combine. Plus une stratégie s'éloigne des produits et marchés existants, moins l'entreprise peut s'appuyer sur son expérience et plus le risque augmente. Quelle que soit la stratégie, les produits doivent s'accorder avec la stratégie de l'entreprise pour que son positionnement reste clair.
