製品市場マトリクス（アンゾフの成長マトリクス）

アンゾフの成長マトリクス（製品市場マトリクスとも呼ばれます）は、戦略的マネジメントのツールです。ここでは、企業の製品ポートフォリオと外部市場に基づくさまざまな成長の可能性を分析し、区別します。これにより 4 つの成長戦略の選択肢が得られ、新しい要素（新製品、新市場）が加わるごとにリスクが高まります。

1. 市場浸透: 既存の製品、既存の市場
   ここでは、すでに開拓された市場における既存製品の自社シェアの拡大を検討します。製品も市場もすでに把握しているため、4 つの戦略の中で最もリスクが低い戦略です。

2. 市場開拓: 既存の製品、新しい市場
   ここでは、既存の製品で新しい市場を開拓します。ここでは、既存の製品に新しい顧客層にとっての新たな価値を見いだすことを目指します。

3. 製品開発: 新しい製品、既存の市場
   ここでは、すでに参入している市場に向けて新製品を開発します。新製品の成功には、すでに得られている市場についての知見が決定的な役割を果たします。これまでの活動を通じて、顧客セグメントに最も効果的に訴求する方法や、まず満たすべきニーズがすでに明らかになっているからです。

4. 多角化: 新しい製品、新しい市場
   多角化、すなわちまったく新しい市場に向けた新製品の開発は、4 つの戦略の中で最もリスクが高い戦略です。製品開発と市場分析の経験を持つ企業に特に向いています。企業の多角化はリスク分散による重要なセーフティネットをもたらす一方で、高い不確実性も伴うためです。したがって、不確実な領域での行動は、それに必要な専門性がすでに備わっている場合にのみ意味を持ちます。

4 つの象限は、企業が選択し、あるいは組み合わせる戦略の選択肢を示しています。既存の製品と市場から離れるほど、企業が活かせる経験は少なくなり、リスクは高まります。どの戦略を選ぶ場合も、企業のポジショニングを明確に保つために、製品を自社の戦略と整合させる必要があります。