Ansoff-Matrix

Die Ansoff-Matrix - auch Produkt-Markt-Matrix genannt - ist ein Tool des strategischen Managements. Hierbei werden verschiedene Wachstumspotenziale analysiert und unterschieden, die auf dem Produktportfolio eines Unternehmens, sowie dem externen Markt beruhen. Daraus ergeben sich vier alternative Wachstumsstrategien, deren Risiko mit jedem neuen Element (neues Produkt, neuer Markt) steigt.

1. Marktpenetration: Altes Produkt - Alter Markt
   Hierbei wird die Erhöhung des eigenen Marktanteils für ein bestehendes Produkt auf einem bereits erschlossenen Markt betrachtet. Diese Strategie trägt das geringste Risiko, weil das Unternehmen Produkt und Markt bereits kennt.

2. Marktentwicklung: Altes Produkt - Neuer Markt
   Hier erschließt das Unternehmen mit dem vorhandenen Produkt einen neuen Markt. Ziel ist, für das bestehende Produkt einen weiteren Nutzen für eine neue Kundengruppe zu finden.

3. Produktentwicklung: Neues Produkt - Alter Markt
   Hier entwickelt das Unternehmen neue Produkte für einen Markt, den es bereits bedient. Zum Erfolg des neuen Produktes spielen die bereits erhaltenen Kenntnisse über den Markt eine elementare Rolle. Durch die alten Aktivitäten ist bereits klar, wie die Kundensegmente am besten angesprochen werden können und welche Bedürfnisse in erster Linie befriedigt werden müssen.

4. Diversifikation: Neues Produkt - Neuer Markt
   Die Diversifikation, also die Entwicklung neuer Produkte für einen komplett neuen Markt, trägt das höchste Risiko der vier Strategien. Sie eignet sich vor allem für Unternehmen, die Erfahrung in Produktentwicklung und Marktanalyse mitbringen, da die Diversifizierung des Unternehmens zwar ein elementares Sicherheitsnetz durch Risikostreuung bietet, jedoch ebenfalls ein hohes Maß an Unsicherheit darstellt. Das Agieren in unsicheren Gefilden ist demnach nur dann sinnvoll, wenn die dafür notwendige Expertise bereits vorhanden ist.

Die vier Felder beschreiben Alternativen, zwischen denen ein Unternehmen wählt oder die es kombiniert. Je weiter sich eine Strategie von bestehenden Produkten und Märkten entfernt, desto weniger Erfahrung kann das Unternehmen nutzen und desto höher steigt das Risiko. Bei jeder Strategie sollten die Produkte zur Unternehmensstrategie passen, damit die Positionierung des Unternehmens klar bleibt.