Matriz Ansoff

La Matriz Ansoff - también llamada Matriz de Mercado de Productos - es una herramienta para la gestión estratégica. Analiza y diferencia entre varios potenciales de crecimiento en función de la cartera de productos de una empresa y del mercado externo. De ahí resultan cuatro estrategias de crecimiento alternativas, cuyo riesgo aumenta con cada elemento nuevo (producto nuevo, mercado nuevo).

1. Penetración de mercado: Producto antiguo - Mercado antiguo
   Se considera el aumento de la propia cuota de mercado de un producto existente en un mercado ya desarrollado. Esta estrategia conlleva el menor riesgo, porque la empresa ya conoce el producto y el mercado.

2. Desarrollo de mercado: Producto antiguo - nuevo mercado
   Aquí la empresa abre un nuevo mercado con su producto existente. El objetivo es identificar un beneficio adicional para un nuevo grupo de clientes para el producto existente.

3. Desarrollo de producto:Nuevo producto - antiguo mercado
   Aquí la empresa desarrolla nuevos productos para un mercado que ya atiende. El conocimiento del mercado ya adquirido juega un papel fundamental en el éxito del nuevo producto. Las antiguas actividades ya han puesto de manifiesto la mejor manera de abordar los segmentos de clientes y cuáles son las necesidades que deben satisfacerse en primer lugar.

4. Diversificación: Nuevo producto - Nuevo mercado
   La diversificación, es decir, el desarrollo de nuevos productos para un mercado completamente nuevo, conlleva el mayor riesgo de las cuatro estrategias. Resulta adecuada sobre todo para empresas con experiencia en desarrollo de productos y análisis de mercado, ya que la diversificación de la empresa ofrece una red de seguridad elemental a través de la diversificación de riesgos, pero también representa un alto grado de incertidumbre. Actuar en regiones inseguras sólo tiene sentido si ya se dispone de los conocimientos necesarios.

Los cuatro campos describen alternativas entre las que una empresa elige o que combina. Cuanto más se aleja una estrategia de los productos y mercados existentes, menos experiencia puede aprovechar la empresa y mayor es el riesgo. En cualquier estrategia, los productos deben encajar con la estrategia de la empresa para que su posicionamiento siga siendo claro.