ようやく再び開催できるようになりました。展示会です。世界最大級の産業見本市であるハノーバーメッセが終わったばかりですが、多くの都市や国では ARCHITECT@WORK が開催されています。どの業界にもそれぞれの専門展示会があり、今年の日程はすでに決まっています。しかし、展示会は実際のところ今でも有効な手段なのでしょうか。
デジタル化が進み、オンラインマーケティングのツールが利用できるようになった今でも、展示会は企業が自社の製品やサービスを紹介し、新規顧客を獲得するための重要な機会であり続けています。展示会は、対面での接点を持ち、見込み顧客との関係を築き、市場や業界に関する貴重なフィードバックや知見を得る機会となります。さらに、専門メディアも情報の発信者として現地に集まります。
そのうえ展示会は、業界の最新の動向や開発を知り、競合について情報を集め、価値あるビジネス上の人脈を築くための場でもあります。展示会では多くの場合、専門家や業界のリーダーと出会い、その知識と経験から学ぶ機会も得られます。
ただし企業は、目標を達成するために、展示会への参加をしっかりと計画し、予算を効果的に活用する必要があります。適切な準備と実行があれば、展示会への参加は、ブランドの認知度を高め、新規顧客を獲得するための価値あるマーケティング手段であり続けます。
展示会計画の重要なポイント
展示会への出展を計画する際に注意すべき、いくつかの重要なポイントがあります。
目標を定める
展示会に参加する前に、その展示会で何を達成したいのか、明確な 目標 を定めるべきです。ブランドを強化したいのか、新規顧客を獲得したいのか、それとも既存のお客様に会いたいのか。展示会の前に目標を明確に定めておけば、それに応じて戦略を組み立てることができます。
ブースを計画する
ブースは、展示会における自社の名刺です。プロフェッショナルに設計された魅力的なブースは、来場者の注目を集めることができます。自社が何者で、何を提供しているのかを、ブースで明確に示すようにしてください。また、製品やサービスを紹介するために、どのような素材や技術を使うかも検討しましょう。
チームを編成する
見込み顧客に声をかけ、製品やサービスを紹介できる、経験豊富で適性のあるチームを用意してください。チームが十分な情報を持ち、来場者の質問に答えられる状態にしておくことも大切です。
マーケティング資料の作成: 展示会の期間中に配布できるよう、パンフレット、名刺、チラシなど、さまざまなマーケティング資料を用意しましょう。これらの資料は、自社と自社の製品やサービスを明確かつ簡潔に紹介するものであるべきです。
適切な計画と実行があれば、展示会は今でも、自社を紹介し、新規顧客を獲得し、人脈を築くための価値ある機会となります。Merlin Project は、展示会の計画をサポートします。完璧な展示会出展のために忘れ物がないよう、無料の テンプレート のひとつをご活用ください。
フォローアップを計画する
展示会の後に見込み顧客へ連絡するため、フォローアップの計画を立てておくことが大切です。見込み顧客の連絡先のリストを作成し、フォローアップに適した時期を計画するようにしてください。
ネットワークを広げる
展示会は、人脈を築き、ネットワークを広げる絶好の機会です。他社の方々や業界の専門家と話す時間を確保し、新たなつながりを作るようにしてください。
コストを考慮する
展示会には費用がかかることがあります。そのため、現実的な 予算 を定め、コストをあらかじめ考慮しておくべきです。交通費や宿泊費など、起こり得る支出も計画に含めましょう。
Merlin Project による展示会計画（例）
展示会への参加に向けた、プロジェクト計画の例をご用意しました。これは、展示会の日程に応じて作成された 3 つのフェーズで構成されています。
プロジェクト計画 を定期的に更新し、計画内のすべてのアクティビティが目標と予算に沿っているかを確認することが大切です。展示会への参加を成功させるには、入念な計画、効果的な実行、そして丁寧なフォローアップが必要です。
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