Bcg Matrix

BCG 矩阵，又称组合分析（Portfolioanalyse），由波士顿咨询集团（Boston Consulting Group）开发。它提供了一个按增长率和市场份额分析产品的框架。该矩阵自 1968 年起被使用，帮助企业洞察哪些产品最有助于把握市场份额的增长机会。

在该矩阵中，会汇总您的产品或服务的市场份额和增长率数据。在这个四象限图中，市场份额位于水平轴（左下、右上），增长率位于垂直轴（下方、上方）。四个象限分别被称为问号（右上）、明星（左上）、瘦狗（右下）和金牛（左下）。请根据每个产品在市场份额和增长率上所处的位置，将其放入相应的方格中。

问号是产品开发完成后投入市场的新产品。这类产品的发展尚不明朗。它虽然拥有较高的市场增长率，但能否在竞争产品中胜出尚存疑问。它处于其产品生命周期的导入阶段。因此投资成本极其高昂，需要管理层的特别关注。建议企业在产品具有增长潜力时投资于问号，若不具备则将其出售。

明星既以高市场增长率取胜，也以高相对市场份额取胜。它们理想情况下处于产品生命周期的成长阶段。然而，由于增长率高，明星会消耗大量现金。这通常导致投入的资金与获取的收益大致相当。如果明星能在市场增长率下降之前保持其成功，便可发展为金牛。建议企业投资于明星。

金牛市场增长率低，但相对市场份额高。处于该象限的产品已成功度过明星阶段，最终进入其生命周期的饱和阶段。所获取的利润无需再投资以巩固或提高市场份额或增长率。重点在于收割。它们提供资金，用于把问号培育成市场领导者、覆盖企业的管理成本、为研发提供资金、偿付企业债务以及向股东分配股息。建议企业投资于金牛，以维持当前的生产率水平。

瘦狗既有低市场份额，也有低增长率。在产品组合中，瘦狗就是行将淘汰的型号。从产品生命周期来看，这类产品处于衰退阶段。它们通常被视为资金陷阱，因为企业在其中占用了资金，而它们本质上并不带来任何回报。这些业务单元是最主要的剥离对象。

理解现金流是最优运用 BCG 矩阵的关键。

• 利润率和所获取的现金取决于市场份额。高利润率与高市场份额相辅相成。
• 要实现增长，您必须投资于您的资产。为份额提供的额外资金投入是增长率的函数。
• 必须获取或购买高市场份额。购买市场份额需要额外的增量或投资。
• 没有任何产品市场能无限增长。当增长放缓时，您必须从增长中获取利润；如果您犹豫，就会失去机会。回报以现金形式产生，无法再投资于该产品。

维持充足的问号储备，能让您为应对下一个趋势做好准备；而金牛必须被高效地榨取，因为它们可能会更快地失宠，盈利能力也随之下降。